客户管理技巧——抓大放小

抓“大”放“小”并不是随意或简单地把小客户甩掉,其实甩掉的只是没有潜力的非赢利客户,或者说无效

做销售请练好这几个技巧

技巧1:练习说“不”——以最快速度筛选出意向客户,不再浪费宝贵的销售时间你是否不断跟进某些客户,直到他们对你

市场营销战略主要内容包括哪些?

市场营销战略作为一种重要战略,其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。

2017年驱动营销的十大趋势预测

营销需要预见性,这点万年不变。无论是数字化之前还是之后,营销围绕的问题并没有改变—客户如何看待

怎样在微信朋友圈里做营销?

现在随着移动互联网的快速发展、微信朋友圈营销成为商家关注的一个焦点,熟称的微商也是基于微

做网络营销有哪些优势?

网络营销需要基于网站和依托独立电商平台,绝不是一个表面形象工程,也不是只有很少人访问的空架子,以前传统的企业

教你如何理顺公司里的人际关系

第一句话:拥有做事的智商只是成功的一半,另外的一半则要靠做人的情商。 正面情绪让人如沐春风,负面情绪却令人退

不同的客户需要采用不同的推销技巧和方法

现代推销既是一项复杂的工程技术,又是一种技巧性很高的艺术。推销员从寻找顾客开始,直至达成交易获取定单

培养客户忠诚度的5个因素

从Best Buy购买了一台电视机的Linda,认为自己得了一个好价钱,因为其中还包括了保质延长期的

怎样才能提升交际能力

在生活中,有一类人似乎与别的人不一样,这类人总是独来独往,从来不与他人交朋友。尤其是在公司或者

营销的秘密?

抓住一切机会从小事做起 能够有机会做一些很细节与营销相关的工作,比如写帖子/文案,注册账号,管理

销售工作中的投射效应

宋朝著名才子苏东坡,与一位叫佛印的和尚相识。有一天,东坡在路上碰见佛印,见他身披黄袍袈裟,身材魁伟,

销售管理的五部曲

从事销售管理也已经有一定岁月,从最初的销售团队到现在营销团队,一路走来,颇有感触。销售队伍重要

电话营销人员需要坚持的十大信念

1、只要你相信自己能赢,你就一定可以赢  此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定

面试时应该注意的问题

面试基本注意事项有哪些?1要谦虚谨慎 面试和面谈的区别之一就是面试时对方往往是多数人,其中不乏专家、学

营销工作中的攻心术

营销实际上是攻心,让客户心甘情愿下单。 既然要攻心,就要知道客户在想什么,所谓知己知彼百战百胜。

从营销人员身上的6个部位看营销

在当今社会几百万的营销大军中想要脱颖而出是难上加难,然而我们当初却满负激情的选择了营销这条路,那

不同的客户需要不同的销售方案

不做总统,就做销售员,这句话一直是销售行业的经典金句,它形象地说明了销售是一项伟大又富有挑战性的职业

职场“say no”,更像是一场博弈

在职场中,如何SAY NO更像是一场心理博弈,谁更在乎,谁就难免吃一点亏。SAY NO靠的不光是技术

业务员做好销售的几个诀窍

1业务员销售技巧第一招:换个环境说话。在自己的地盘上,经销商或者大客户多少有点“主人”架势,说话做事带有优势

何为D-E-F电话销售方式?

销售永远比不上面对面的做买卖容易。即使你真能在很短时间内打很多电话,惟一能做的也只是与顾客建立融洽关系

成功的人生需要具备的能力

这些能力很重要,却是多数人不具备的。第一个是用语言准确表达想法的能力 有人说这不就是张嘴说话吗?只

最容易成为职场败犬的九种人

“败犬”一词源自日语,原意为狗类比赛后失败的犬,也可用来形容25~30岁以上,但生活、事业一败涂地,一

做好销售的秘笈:客户

很多成功的企业老板都是由小到大,才有今天的辉煌;同样地,企业的业务高手也是从基层一步一步往上爬,慢慢

销售团队应该有怎样的心态呢?

今天,我将向大家公布做好营销的五大秘密。请大家准备好纸和笔,记录这五个秘密。1描述对方心中的渴望。

在职场上一定要绝口不提的话

人际交往中有许多事情需要我们注意,尤其是在交谈的时候,人常说多说多错,确实有其道理性。因为人一旦闭不

销售员撰写软文的一些技巧

最近看到了一些文章,他们都在向我讨教软文的写作,在此喔也不敢造次,只敢说是和大家相互探讨经验。在这里就先分享

客户的八大隐性消费心理

企业要想抓住客户,首先要掌握消费者的消费心理。那么,消费者的消费心理有哪些?下文就对消费者的八大消

怎样让自己成为一个

总觉得“会聊天”、“会说话”是一项蛮重要的技能。 “无论工作、生活,还是谈恋爱,我们都是通过语言来

销售中常见的一些“善意的谎言

销售中常见的一些“善意的谎言 销售中,我们会碰见形形色色的群体,也会听到各种千奇百怪的话语。在这

生命最真的意义——活好当下

我们有时心存侥幸,觉得一路风景很不错,错过了这茬有下一茬,或许会更美。所以,很多

如何拨开迷雾见未来

有人说:“马上要奔四了,现在却还对未来很迷茫,毕业马上10年了,一直以来没有好好努力,没有选对好

营销人需要迈过的几个坎

营销人有六道坎要经历:心态、位置、套路、行动、外界、价值观。这6道坎是我理解的营销人的基本的要

维系大客户情感的方法

报价,到底是一种什么东西?  市场持续低迷,销售更加困难不论是卖产品的三流销售,还是卖概念的一流销售,更加焦

做好销售必须要用“心和行动”

用心和行动来做好销售业绩不愁! 一:坚持主动跟踪客户。 1、主动联系客户 跟踪客户遵循的原则

职场人员必须谨防的4个“坑”

每每别人问我:你加入公司多久了?我回答完毕,别人总会善意地惊叹一声:“这么久啦!你很资深啊!能在一家公司呆这

提高客户信任度的实践技巧

对于电话销售人员来说,最头疼的是在接触新客户的最初阶段,初次电话接触客户时,客户都会有很强的防范心理,所以我

如何给客户留下一个好的印象?

第一眼和第一次,对于人们来说具有决定性的意义,无论在职场、情场还是名利场,第一次都是最重要的。作为一名销售也

业务员如何拉拢陌生客户

一、从微笑开始,象“孔雀开屏”般,业务员把产品最好的利益点展示给陌生客户。许多客户首先看重的是业务员是否有

如何巧妙设计适合你的销售流程

你是不是在电话里面与客户交谈时显得极度不自信,说话很没底气,明明客户的提问你心里知道作何解答,但是却不知道如

“人情留一线,日后好见面”

说话不能说满,让对方没有台阶下,这样就种下了仇恨的种子,对以后的工作绝不是什么好

适当的幽默可以提高销售的成果

心理学家认为:幽默是一种最富感染力、最具有普遍传达意义的交际艺术。幽默在

销售工作需要掌握的技巧能力

为什么呢?很多人一听到“销售”一词就会想起对客户施压、巧妙地处理客户关系并使用计谋让潜在客户做出购买决定——

激发销售新手斗志的技巧

“态度决定一切”,新人培训的第一步应该是心态与

企业产品吸引客户的方式

商场开张了,商场老板会通过发传单、挂横幅、刷墙体、投广告等行为,告知用户商场开业的信息,吸引用户眼球;然后再

练就职场巅峰口才的注意事项

一、有话好好说,不要把交谈当辩论。  “人上一百,种种色色。”每个人的性格、志趣、

运用故事语言做好销售

语言是一个营销人必备的武器。好的语言能让客户在交谈时产生一种莫名其妙的快感。干脆、简练的故事式语言,就像少女

如何有效防止客户流失

1、做好质量营销  要明白质量是维护顾客忠诚度最好的保证,是对付竞争者的最有力的武器,是保持增长和

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