设计师,如何淡定从容地搞定甲方?

设计师如何

新景观设计 · 2016-11-18 01:47

设计师,如何淡定从容地搞定甲方?

作为景观设计师,往往会遇到这样的问题:


一个非常优秀的方案却未能被甲方采纳,而甲方却选择了一个不如自己的方案设计,造成了很大的遗憾。


这原因往往就是出在我们汇报方案的环节上。做方案设计的汇报,就像是推销员向消费者做商品的销售,要为消费者讲清楚产品功能和卖点。因此方案演讲能力就显得十分重要,在一个又一个难缠的甲方面前,我们需要化身为Steve jobs,需要一套完整的公式去攻克他们。

1. 什么是普通的方案演讲,什么又是出色的方案演讲?

如果你可以清晰的解读场地关系,建筑出入口的设置,功能流线的梳理,设计生成推导逻辑的清晰程度等等,这算是一个很好的方案表达,可以打60分,但不是出色的方案演讲。

而出色的演讲一定有打动人的地方,必须在认知层面上超越其他人或方案。


出色的方案演讲

简而言之,你要做的就是高效、清晰地展示你的作品。如果你设计的是看似枯燥的住宅小区,又是另外一套逻辑,要讲如何让开发商最大化的获取利益的同时,让买房子的人有非常好的空间用户体验

 一个出色的住宅小区从进小区大门的这一刻,你的小区入口体验感受,进入小区后通过大堂,花厅,连廊,楼栋大堂,电梯厅,电梯,入户门厅的一些列的公共空间感受。然后你设计的社区景观绿化,公共设施带给人们什么样的感受。还有针对每个年龄阶段人群的专用设计,如年轻人的夜光跑道,小动物的阳光草坪,多功能的景观会客厅,无障碍设计等等。


 如果你设计的是学校呢?如何让孩子们在学知识的同时,也能更好的认知社会与大自然?让孩子们有更合适的空间和场所学会沟通,共同玩耍,独立思考?让老师和孩子们有更多的互动?让体育设施更高效的被利用起来?是不是考虑的点更多更高,也会让你的演讲更有吸引力?

比如:位于北京西南五环外的北京四中房山校区,却让在那里上学的学生们都忘了回家。

学校从一开始,

就定义为花园学校:

力求给学生提供更多,

自然和开放的空间。



收获的庄稼,

被送进学生食堂,

变成新鲜的馒头花卷,

绝对绿色无污染、无公害。


所以,只有当你表达出你对设计的理解力,超出你的听众的预期的时候,对方会认为,你的方案演讲能力很棒,但本质上说,这是因为你对设计的理解力更强,思考维度更高。当然,想具备这一切,需要大量的时间去学习和积淀。


2.如何制定景观方案演讲策略?


1.你的方案汇报不是把你的倾诉说动听,而是要说动听的人。

2.说的时候啊一定要主次分明,抓住对方特别想听的。切忌面面俱到,有的就该省略!装傻!

3.真正打动人的地方不在于口若悬河、气势磅礴,而是细节!细节!细节!

4.只有简练的语言才有力!就怕ppt上全是字!

5.汇报贵在逻辑通顺。经常不是败在方案而是败在逻辑!

6.正确地说话比说正确的话更重要!


方案汇报经常要在领导、专家、官员等各利益相关者之间来回穿梭,不同类型的听者或者评判者都有不同的立场与诉求,所以很重要的一点就是要“看人说话”,如此才不会“出师未捷身先死”,方案都没说完就被人在心里给枪毙了!


7.别急着回答质问。不是你回答得不够好,而是回答的时机不好!


方案汇报天然的是拿来被人提问的。而当提问不断抛来的时候,切忌马上回应,一定要听清楚问题,更要等他把问题都说尽。很多时候不是你回答得不够好,而是回答的时机不好!


8.汇报成功的关键不在方案本身,而是赢得对方的信任!


方案本身成功到顶也只是战术的成功,赢得对方地信任才是方案汇报的战略制高点!一次方案汇报的成功也不等于整个项目的成功,只有赢得合作方、委托方们的信任才是长久之计。


所以一个好的方案汇报,既要让自己的方案尽力避免会动摇对方信任的硬伤,还须有能增进对方信任的超然于方案本身的气度与格局。


3.最后,说说如何通过日积月累的积累提高方案演讲能力


首先是加强积累,多读书。多看相关行业资料,景观设计不止是诗和远方,成熟的设计师要兼顾开发商的生意逻辑,政府的政绩诉求,和设计师对设计本身的追求,这一切都有助于你提高认知能力,可以站在更高的角度去看世界,学会放下设计师的狭小认知,打开眼界。
多看牛人演讲,比如俞敏洪,乔布斯,罗永浩等等,各种鸡汤型的,幽默型的,气场型的,他们做演讲之前,对整个叙述逻辑的梳理,每个包袱的设计,每个话题的衔接,整个表达节奏的控制,都有认真的准备,可以学到很多。


提高个人的知识修养,景观设计很多时候与历史,生物,文学,科学都有相通的地方,比如卢浮宫金字塔状入口的设计,理性方面几何型中对建筑立面破坏最小的正是三角形,感性方面金字塔形状暗示历史在人类文明进程中的重要地位,两条线一拼合完美相遇。还有以专业人士的眼光看待争议事物,比如CCTV的立体环状概念与电视制作流程的结合打动了电视台等等,同样的事情你以超出大众的水准去解读,带来新的观点和看法,自然是会提高吸引力的。


看完了全文,应该会有一些启发,

干了这碗鸡汤,

分享你在演讲时遇到的困难与尴尬。

我们一路奋斗,

不是为了改变世界,

而是为了不让世界改变我们。


注:本文部分内容来自建一座空城,部分来自网络,由新景观设计整理编辑,用于学习和交流。

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