读懂营销 圣诞=钱

哈尔滨香肠工坊 · 2017-01-12 15:11

读懂营销 圣诞=钱

本周末将迎来西方传统节日——圣诞节,所以今天的主题也非常应景,咱们就聊聊圣诞节时的那些“商业故事”。


在今天的主题开始前,先请问大家一个问题:你印象中的圣诞老人是什么样子的?而又是谁赋予了他这个形象?也许有些博闻强识的朋友能够答得上,“圣诞老人的原型来自于一位生活在4世纪的一个小亚细亚好心主教,红衣主教应该穿的就是红色衣服。”没错,这确实是圣诞老人的起源故事。但真正让他深入人心的,却是可口可乐。



17世纪早期,人们会在冬至这天用绿色植物装饰家里,因为大家相信绿色植物拥有抵御严寒的魔力,因此,同样被认为拥有魔法的圣诞老人便成为了穿绿衣服的老人的形象。圣诞老人第一次穿上红色衣服发生在1931年,面对冬天不断下滑的业务线,可口可乐公司请天才商业插画家Haddon Sundblom创作了一这位身着红白色衣服,带有亲切笑容,圆脸颊的圣诞老人形象。

图画中Santa脱下帽子,手持可口可乐,念出了可口可乐1929年推出,迄今为止最著名的广告语“The Pause That Refreshes(享受清凉一刻)。”从此以后,这个圣诞老人的形象深入人心,被沿用至今。


这是历史上最成功的的营销案例之一,而它恰恰利用了圣诞节这样的契机,从而给了很多品牌与商家灵感。圣诞节的噱头够大,关注的人群也够广,因此也有很多人将商家在这一节日中的营销方式称为——圣诞营销。



想要让自己的营销真正打动人心,首先就要做到“入眼”。“入眼”的基本在于,无论是广告还是口号都要既能映射圣诞节的大气氛,又能凸显自己品牌的特色,起到“鹤立鸡群”的效果。例如探路者的宣传图片,他们将自己品牌的鞋带包装城彩色,通过穿插构成圣诞树的形状。构图既简单又突出自己品牌,达到了“抓人眼球”的效果。

在互联网时代中,想要借此露个脸、蹭蹭热度一点也不难。但是想要在竞争如此激烈的市场中让别人记住自己,是难上加难。因此不得不说,“圣诞节”已经把一幅好牌放到了你手里,看你怎么“打”才能尽量向可口可乐这样的公司看齐。



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