牙科行业真的暴利吗?

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汾阳市吕万海口腔诊所 · 2017-01-12 15:11

牙科行业真的暴利吗?

        很多人停留在销售环节,认为进价多少,加价多少,赚个差价钱。这种想法针对卖低档产品是可以理解的。对高档产品不适用,买LV的人头脑绝对不傻,买奔驰的人大都是成功人士,他们认为暴利了吗?


        只有在五爱小商品市场买一双150元的皮鞋,还死讲价,从150元用了半小时时间讲到125,并觉得自己占了个很大便宜的人,会觉得没让对方宰着,并沾沾自喜。认为对方进价100元,只赚我25元占着便宜了。


        穿几天一看人造革的,想去找对方理论,又一想,这么便宜,革的也可以理解,这种消费水平的人会始终停留在这个层次。


那它怎么知道更高层次的消费呢?怎么会进入更高层次呢?以此理念怎么会创造更多财富呢?



        说个真实例子,一个先生牙疼了一宿,脸肿了老高,次日看牙医,医生给钻个洞堵上了,收费100元。对方说,这么贵呀,你就钻个眼儿,堵点东西就收100呀!我看你就堵那点东西值不几个钱怎么加价这么多。


        医生笑了,问他,这位先生,你牙疼一宿,你爱人关心你吧,她帮你解决疼的问题了吗?没有。那么你在那么疼的状态下,能让你从疼到不疼值100元不?值,值200元不?值,值300元不?值。那我收你100元贵吗?你要这么说不贵,但我看你用那点材料不值钱呀!医生说材料不值三角钱,但医生的判断值钱,医生的技术值钱,医生的经验值钱。


        做个医生大学要读5年,读硕士,读博士,实习三年,你算算我们要学多少年。懂得了这些技术才能对症治疗,迅速解决你的病痛,现在还疼不?不疼了。这就是医生的技术使你不疼,农民工在墙上钻个眼儿收费10块,找他能决你疼吗,医生钻个眼收费100,不疼了吧,值不,值。



        再举个真实例子,一个朋友母亲因血管瘤造成脑出血,人事不醒,当地医生束手无策,通过关系请北京专家,专家费二万,包来回机票。来了,专家在其母亲头部血管放七个垫圈堵住出血点,病人二个月后正常人出院了,您能认为专家暴利吗?他没有成本,只搭半天时间。



        再举个身边例子,一朋友做婚庆,我问婚礼主持什么价位?一般的一千二千三千,电台电视台一万二万,央视名主持在30万。主持都在30分钟左右,价格差距如此之大,您觉得暴利吗?



        为何单指牙科暴利呢,缘于进价加价思维,勿略了科技附加值。奔驰车的车体成本不会比中华车车体成本高多少,可他俩的市场零售价格却天地之别,为什么?中华车的研发团队多少人,什么档次?薪水多少?奔驰车的研发团队多少人,什么档次?薪水多少?这个成本不是成本吗?他卖100多万暴利吗?


  

        口腔医院也是一样,看牙若白菜价,他有消毒成本,设备成本,高水平医生的成本,房租成本吗?如果这些成本摊进去,这白菜价格无法让其运营下去,若其还能运营下去,就必然减掉消毒成本、设备成本、医生技术水平成本、房租成本。




        看牙痛,为什么?因为大多数的人都是到了牙齿痛得受不了的时候才找医生看,这个疼痛是难以忍受的,这种疼痛有时候医生可以通过麻药止住,但炎症很厉害时麻药的效果可能就只有几分钟。


        然后,在人们心目中,看牙很痛,只要躺上治疗椅就意味着疼痛。但是要知道这个痛不是医生造成的,而是牙齿的炎症而引起的,当然疼痛还会有其他的原因,比如说拔牙后,比如说根管治疗的过程或者术后反应,比如说医生的动作过猛等等。但是平常感冒发烧打吊针也会痛啊,穿耳洞,纹身也会痛啊,怎么这些可以接受,却偏偏害怕看牙呢?



        看牙贵,如果你是低收入人员,需要国家救济的,我能够理解,因为牙科的器械材料真的不便宜,一根不显眼的锉就是几十块钱,一个牙齒就是几佰上千块钱。


        但是,然而,你拿着LV包包,预约迟到是因为在美容院时间拖久了,这种人跟我说几佰块的费用太贵了,我就认为这是一个你是否重视的问题了。


        这个拿高级包的是我真实遇到的患者,一位漂亮的女士,但是口腔里的情况跟外表相差甚远,口臭相当严重,一张嘴味道很大,而这位女士最后是因为费用问题拒绝治疗的。


        我当然没有办法强求患者治疗,只是我很疑惑,舍得用大几千,几万块的钱买一个流行包,然后流行几个月后再买新款的人,为什么却不舍得用大几百,几千块的钱给可怜的牙齿治疗,给自己一个健康的口腔环境?拿着这么贵重的包包,口臭,牙龈炎,牙龈萎缩,这种明显的不协调不知这位女士追求的是什么?



        其实,看牙的费用还是大部分人可以接受的,现在的人均收入不低,国家也有保障支持,只要你是重视这个问题的,你总能挤出来。而且,牙齿的问题很明确,烂了补,牙髓炎了根管治疗,牙周炎的牙周治疗。治疗手段和治疗费用都很确



        那么,我们怎么才能尽量避免看牙痛的情况?降低看牙的费用呢?其实很简单,只要你定期到牙医那定期检查就可以了。举一个简单的例子:一个患者每半年检查口腔情况,发现牙齿表面有点发黑,诊断是浅龋(浅的烂牙),治疗只需把烂的部分去掉,然后补起来就可以,一次完成,没有任何不适感,费用在一二百元。



        另一个患者两年前发现牙齿表面发黑,无不适,没处理;过了一段时间吃甜食有酸感,自觉可以忍受,仍没处理;最近两天出现吃冷热食牙齿疼痛明显,晚上疼痛加剧,头部也出现疼痛后到牙医就诊,诊断是急性牙髓炎(牙齿神经发炎,烂牙引起),治疗需要打麻药,进行根管治疗,根管治疗后最好做烤瓷冠修复以避免牙齿折裂。


        整个治疗过程大概需要一个月时间,费用要几佰上千把块钱,如果烤瓷冠想选用更好的材料,那就是数千块钱。



        简单对比一下,就会发现第二个患者不管是生理上,心理上;还是经济上,时间上都付出得更多。然而,在我们生活中,有很多人都是像第二个患者那样才到医生那的,所以,我们要建立一个正确观念,定期给牙齿做检查,做到早预防,早发现,早治疗!


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